放浪ニートが、340億社長になった！- 中村繁夫

ロシアの地面の下には、
世界中が欲しがるお宝が眠っている

◎市場から姿を消した金貨＝レアメタルとは？

　僕の会社は、日本で１番レアメタルを輸入している。
　レアメタルとは、産出量が少ない「希少な金属」の総称だ。産出国は中国、ロシア、中央アジア、南アフリカなどに偏っている。
　レアメタルは、日本の製造業にとってなくてはならない。ハイブリッドカーや各種ハイテク商品は、レアメタルなしにはつくれない。
　たとえば、携帯電話が小型化して薄くなったのも、レアメタルのおかげだ。
　マナーモードの振動には、タングステンというレアメタルが欠かせない。タングステンは鉄の２・５倍の重さがある。
　超小型モーターの先端についたタングステンのおもりが回転し、マナーモードの振動をつくり出す。もしタングステンの代わりに鉄を使うと、大きな鉄のかたまりが必要になり、必然的に携帯も大きくなる。
　液晶画面には、インジウムというレアメタルが使われている。
　本体にはアンチモン、マイクスピーカーにはネオジム、電池にはコバルト、コンデンサーにはタンタルという具合に、携帯電話には全部で10種類以上のレアメタルが使われている。
　薄型テレビのパネルには、インジウムが使われている。テレビ画面では、小さな点が発光したり消えたりしているが、この電気を通す透明な膜をつくるのにインジウムは欠かせない。
　自動車にもレアメタルが欠かせない。車体にニオプを使用すると、流線型に加工しやすくなるし、またネオジムはハイブリッドカーになくてはならないものだ。ネオジムがないと、トヨタのプリウスもホンダのインサイトもつくれない。
　最先端の製品を多数生産する日本は、世界中のレアメタルの半分近くを消費する「世界最大のレアメタル消費国」だ。

　しかし、日本にはレアメタルがない。
　日本は、電子材料技術ではずば抜けた実力をもっているにもかかわらず、原料となる貴重なレアメタル資源を諸外国、とりわけ中国に依存してきた。
　しかし、そのレアメタルが市場からなくなってしまった。
　中国はこれまでレアメタルを輸出してきたが、国内でハイテク産業が成長し、国内で消費するようになった。
　すると、中国はレアメタルの輸出をストップし、さらに輸入を始めた。
　中国の金属メーカー、金属系商社がレアメタルを確保しようとして、世界中で活発に動き始めた。アフリカで精錬工場を建てたり、南米の鉱山開発に資本参加している。
　中国は、世界中のレアメタルを独占し始めたのだ。
　市場からレアメタルが姿を消し、価格は日々高騰している。

◎"１０００分の３"を求め、世界のはてまで

　僕は世界中でレアメタル鉱石を探し、買いつける山師だ。
　産業立国ニッポンのポジションを守るために、立ち上がった。現代の山師だ。
　山師という言葉を辞書で引くと、「鉱山の発掘や鉱脈の発見・鑑定をする人」とある。
　ただし、鉱山開発は大きなギャンブルだ。
　鉱山開発は「"1000分の3"の世界」と言われ、成功確率は極めて低い。資金協力者と顧客を見つけ、リスクを最小限に抑えながら、命がけで勝負する。そこにロマンを感じる人間が、本物の山師だ。
　2004年１月、僕は、日本初のレアメタル専門商社アドバンスト・マテリアル・ジャパン（以下、ＡＭＪ）を立ち上げた。

「レアメタルでひと旗揚げたる！」

　という思いで、これまで独自の方法で日本にレアメタルを供給してきた。
　１つは、中国企業の懐に飛び込み、レアメタルを確保する。
　もう１つは、新しい仕入れルートの開拓。
　レアメタルは、中国以外にも世界の各地域にある。そうした地域を放浪し、鉱山開発をするのだ。

　たとえば、ダイヤモンドに次ぐ硬度と耐熱性をもつ、タングステンというレアメタルがある。
　工作機械の刃などに利用され、これを使えば、ほとんどの金属を鋭く削り取ることができる。
　自動車をつくるときには、タングステンでつくられたドリルの刃が不可欠だ。タングステンがないと、世界トップの自動車大国ニッポンといえども自動車がつくれない。
　いま、世界中のタングステンの９割を中国が押さえている。タングステン資源の枯渇、供給不安が中国の政策によってもたらされているのだ。
　ＡＭＪは、日本国内に輸入されるタングステンの30％以上を扱っている。
　日本はその多くを中国から輸入してきたが、レアメタル価格が高騰し、トレーダーも仕入れに悪戦苦闘するようになった。

◎地下１５０メートルを進み、"ブルーダイヤ"を発見！

　「もう中国に頼ってもラチがあかんぞ！」
　僕は中国からのレアメタルの輸入に限界を感じ、ほかの国から輸入することを考えた。
　狙いはロシアの極東、沿海州にあるプリモルスク鉱山だった。鉱山そのものを押さえるのが目的だ。
　これまで日本の商社は、誰かがもっている鉱山から鉱石を買ってきた。自分で鉱山を所有するという発想は、あまりなかった。

「ロシアの鉱山の地中深くには、世界中が欲しがっている宝が埋まってるんや」

　ロシアは、ビジネスパートナーとして今後、最も大きな可能性のある国だ。
　まだ国土の２割が未開発で、数億トンのタングステンが眠っていると言われている。
　この山を何とか押さえたい。

　現地に行き、エレベータで地下採掘現場へと向かった。
　地下１５０メートルにある坑道を進む。真っ暗でぬかるんだ坑道を、懐中電灯を頼りに進む。
　「これはすごいぞ！」
　坑道の外壁に紫外線を当てると、まるで銀河のように青く細かな光が無数に浮かび上がる。
　青く発色するのが、タングステンの特徴だ。地元の人がタングステンのことを「ブルーダイヤモンド」と呼ぶのはこのためだ。

◎行くところに中国人あり！
40年弱続いた日本企業との契約をひっくりかえされた

　僕は、鉱山会社の社長と交渉した。
　社長は、「鉱山開発には３億ドルほどかかる」と、言う。

「現段階で言えることは、鉱山開発に必要な資金の半分を我々が負担することができます。３億ドル必要なら、１億5000万ドルを我々が負担します」
「なるほど。で、ナカムラさんの条件は？」
「日本に優先的にタングステンを出してください」
　すると、鉱山会社の社長は驚くべきことを言った。
「タングステンを売った利益の配分はロシア側７、日本側３でいいですか？」
「何やて。７対３？」

　日本側が鉱山の開発資金の半分を拠出すると言っているのに、利益は３割しか渡さないというのか！

「このおっさん、えらい強気やな」
　強気の態度の裏には中国人がいた。
　すでに複数の中国企業がこの鉱山に狙いをつけ、多額の資金提供を申し出ていたのである。
「くそ、また中国か！」
　ここ数年、レアメタル取引の交渉をしていると、中国企業と競合することが多い。言葉は悪いが、横取りされるケースも目立つ。
　たとえば、オーストラリアにかつてウェスタン・マイニング社（現在はＢＨＰビリトン社が買収）があった。レアメタル鉱山を多数所有する非鉄メジャーの一角だ。
　この会社は、1967〜2004年まで住友金属鉱山と契約していた。10年ごとに契約を更新し続け、40年弱にわたり良好な関係を保っていた。

放浪ニートが、340億社長になった!―世界90か国で学んだ人生を楽しむ仕事術

目次

プロローグ　“放浪ニート”だった僕が、３４０億社長になった！

◎“宝の山”を目指して、４０００キロの旅
◎ゲリラ交渉で、レアメタルを買い占める
◎「現場・現物・現実」交渉で、お宝をゲット！
◎22歳からスタートした、僕の“放浪ニート”人生

第１章 　“１０００分の３”（センミツ）の世界で、お宝を見つけるんや！

ロシアの地面の下には、世界中が欲しがるお宝が眠っている
◎市場から姿を消した金貨=レアメタルとは？
◎“１０００分の３”を求め、世界のはてまで
◎地下１５０メートルを進み、“ブルーダイヤ”を発見！
◎行くところに中国人あり！　40年弱続いた日本企業との契約をひっくりかえされた
◎アマゾンのジャングルで土族に遭遇！　ものすごい殺気を感じた
◎日本の商社で初！　ロシアのタングステン鉱山をゲット

運命は自分で切り開け
◎54歳でリストラ勧告！　岐路に立ったら困難な道を選べ
◎自分が決心しなければ、運命は変わらない

初めは何でもいい！　些細な自分の思いつきが人生を変える
◎大ボラを吹いてしまえば、何とかなるもんや
◎「大風呂敷で変人の中村」と言われても、口に出し続けたこと
◎周囲からの「海外に行ってどうするの？」との忠告も、耳に入らず
◎『逃亡者』を見て、「何とかやっていける」と根拠のない自信が……

どんな天才でも、どんなアホでも、時間だけはみな平等や
◎１日を４つに分ける
◎世界中どこにいようが、朝５時起床！　中村式１日６時間分割スケジュール法
◎移動時間は睡眠にあて、起きたらすぐ行動

第２章　“日本のユダヤ人”が教える世界最強の交渉術

「世界ナンバーワンの交渉力」をもつ男との白熱バトル
◎“日本のユダヤ人”、世界の商人と他流試合で交渉力を磨く
◎「世界で最もずるい商人」とのビジネス

“9回のＹＥＳ”で相手を術中にハメ、“最後１回のＮＯ”は絶対に譲らない
◎世界最強交渉人・ソグド人との初対面
◎「躁うつ型気質」は、矛盾を突くと説得しやすい
◎「分裂型気質」には、常に余裕をもたせてあげる
◎「粘着型気質」には、理路整然とした解決案を示す
◎相手が９回連続の「ＹＥＳ」！　何かおかしいな
◎「ＹＥＳ」の雰囲気の中で、いかに「ＮＯ」を言うか
◎「世界最強交渉人」の最大の強み

“放浪ニート”時代に培った経験と勘で、交渉の場を自在にあやつる
◎赤ん坊のときから、１度つかんだ金貨は絶対に離さない
◎交渉とは、民族同士の伝統との戦い
◎“放浪ニート”で、世渡りの経験と勘を養う

秘密軍事都市で、チタンを独り占めにする
◎大の中国好きが、中国嫌いになった理由
◎危険地帯にこそ、ビジネスチャンスあり
◎日本人初、秘密軍事都市へ！　工場大爆発で帰国命令が出るも、無視してとどまる
◎まずはトップを落とすのが、交渉のＡＢＣ

１００円のチョコレートとクッキーが、貴重な情報を運んでくる
◎中村式「日本人であることを活かした」交渉時の秘密兵器
◎中央アジアビジネスで、商才よりも大切なこと

第３章　行動と経験だけが、洞察力を高めてくれる

海外放浪に必要なのは、カネより“ＯＤＡ”や
◎本社の判断を仰がず、75億円の取引を現場で即決！
◎カネよりも必要な“ＯＤＡ”（押し・度胸・遊び）
◎１００億円の大仕事がやってきた
◎アマゾンのジャングルで、真夜中に白ヘビと格闘

言葉の壁は、ほんの少しの勇気があれば、すぐに越えられる
◎26歳で入社後３年は、管理部門で腐りかけていた
◎とにかく１つでも２つでも、商売をもって帰りたいと中国をかけまわる
◎初の海外出張で、「できた」という自信をつける
◎初クレームに涙し、商売の原点に気づく

とっとと挫折したほうがええねん
◎心が折れそうになったら、さっさと自分から折る
◎傷ついて、恥かいて、女を愛せ

失敗したら、その倍稼げばええねん
◎石油業者間転売で、１億８０００万円丸損！　辞表を用意
◎２人の“男気”に、九死に一生を得る
◎大手３大商社から執拗な嫌がらせを受けながらも、くじけず前へ
◎意味もなく涙が出てきたこと

第４章　商売のコツは、“放浪ニート”で身につけた

他国の文化もわからんやつが負けるのは当然
◎現地人のお宅に、ずうずうしくあがり込む
◎現地人の気持ちをつかむには、その国の民謡が１番
◎本当の旅とは、心を自由に解き放つこと

机の上であれこれ考えても、たいてい失敗する
◎情報ソースは、「現場・現物・現実」の３現主義
◎海外に出ることで、自分の価値観が大きく変わった
◎大規模牧場主になる人もいれば、数年で無一文になる人も
◎ブラジルの成功者のかげで
◎「母親が目をくり抜き、父親が手を切断する」インドの衝撃
◎水も飲まない断食に挑戦！　ふわふわと空中に浮かぶような感覚を味わう

第５章　大きな船に乗るよりも、俺と一緒に小さな海賊船で夢を見ないか

チームをつくるなら、「１人１芸」の多能集団
◎スピード、個性、多様性、専門性の４点
◎“アマゾン８人衆”は、「自分探し」の旅をしている夢想家
◎「南極越冬隊」のような多様性が大事

米ＤＤＴ工場で実感した「外国で働くということ」
◎世界中で数々のバイトを転々、死にかけたことも
◎鉄条網を掘って地下道から潜入！　米軍内で命がけのカブトムシ捕獲作戦
◎体重50キロの男が、50キロのＤＤＴ袋と格闘
◎辛い現場で初めて「友の裏切り」を経験！　心が折れる
◎ビザなし、コネなし、学歴なし、宿なし、体力なし、カネなしの“ロクデナシ”

成績ビリは、毎年クビになる！
◎なぜＡＭＪを辞めると、社員は幸せになるのか
◎ハービー・ハンコックとの再会
◎“放浪ニート３人組”ラーメンだけの３日間アメリカ横断旅行
◎１日３回、同じチキンラーメンで空腹を癒す
◎３日でアメリカ横断を達成！　１人27袋、３人で81袋を完食
◎“柔軟・控えめ・パワー”の「上善水のごとし」が、放浪の醍醐味

「右手にソロバン、左手にロマン、背中にガマン」から、「ひっそり、こっそり、しっかりと」へ
◎「最初の５年、真ん中の５年、終わりの５年」の15年を１つの区切りに
◎これから必要なのは３つ！　「柔軟性」「多様性」「比較優位」
◎全員が自分の能力以上の目標をもち、忙しくなろう
◎ひっそり、こっそり、しっかりと

エピローグ　さあ、最初の一歩を踏み出そう

◎日々是決戦！
◎初めの一歩を踏み出そう